于清潔電器行業(yè)而言，這是最卷的時代。

　　過去幾年，用戶激發(fā)的健康意識帶動了清潔需求，清潔電器品類迎來爆炸式增長。尤其在2021年，清潔電器品類處于階段內(nèi)最高景氣度，行業(yè)年度零售額同比增長29%。

　　不過在爆發(fā)性需求之后，行業(yè)增速也逐步放緩。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年清潔電器全渠道零售額322億元，同比增長4.0%，零售量2548萬臺，同比下滑14.5%。

　　事實上，在家電行業(yè)每一個新興品類爆發(fā)之后，增速放緩都是其需要面臨的必然階段。因此， 對于眾多清潔品牌來說，它們需要面對一個很現(xiàn)實的問題：如何在內(nèi)卷的時代，找到突圍之道？

洗地機(jī)成為必答題

　　從家電行業(yè)大勢來看，各個品類都進(jìn)入了存量里求增長的新常態(tài)，但如果抓住結(jié)構(gòu)性機(jī)會，就能捕獲新的確定性增長機(jī)會，而清潔電器品類的這個“機(jī)會”，就藏在洗地機(jī)上。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2022年洗地機(jī)市場全年零售額達(dá)99.7億元，同比增長72.5%，遠(yuǎn)超清潔電器行業(yè)4%的整體增速。

　　進(jìn)入2023年，洗地機(jī)走勢依舊強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，一季度洗地機(jī)全渠道銷售額為22.6億元，同比增長43.%，反超掃地機(jī)器人成清潔電器第一大細(xì)分類目，占比達(dá)到37.8%。至此，洗地機(jī)正式成為清潔電器行業(yè)名副其實的“頂流”。

　　洗地機(jī)為何能快速成長，成為清潔電器的“頂梁柱”，主要是滿足了兩大前置條件：

　　首先，產(chǎn)品端，技術(shù)成熟催生產(chǎn)品力的進(jìn)化。2016年，美國Hoover品牌就推出過一款干濕兩用的吸塵器，雖名為吸塵器，但從功能上它也實現(xiàn)了集吸塵與拖洗與一體，但是由于馬達(dá)技術(shù)的不成熟，無法實現(xiàn)防水的，導(dǎo)致一旦電機(jī)吸水就容易壞掉。

　　但隨著2019年，防水馬達(dá)技術(shù)成熟，讓洗地機(jī)能夠完美解決濕垃圾，不會出現(xiàn)因為電機(jī)進(jìn)水導(dǎo)致產(chǎn)品損壞的問題，從技術(shù)上解決了發(fā)展障礙，隨著添可的布局，這類產(chǎn)品市場規(guī)模也逐步開始爆發(fā)。

　　其次，需求側(cè)，使用場景更全面且清潔效率更高。就目前來看，國內(nèi)家庭主要的地面環(huán)境還是以木地板、地板磚等硬質(zhì)地面構(gòu)成，這給洗地機(jī)提供了合適的使用場景。同時，在家庭清潔中，掃+拖基本是必選項，洗地機(jī)不僅很好的擊中了這一剛性需求，還能進(jìn)一步簡化清潔的流程，無疑很好的觸及到了用戶的需求。

　　同時，雖然當(dāng)下的掃地機(jī)器人都具備了不錯的避障、清潔能力，但不得不承認(rèn)在某些場景中它的表現(xiàn)仍不算完美。而洗地機(jī)憑借人工輕輔助的方式，相比掃地機(jī)清潔效果、效率方面都有著不錯的提升。因此，成為了當(dāng)下更受追捧的那個。

　　此外，學(xué)習(xí)、使用成本門檻更低，也在一定程度上加速了洗地機(jī)市場的快速爆發(fā)。掃地機(jī)器人雖然能“解放”雙手，但是也掣肘于智能，它需要頻繁在技術(shù)層面進(jìn)行升級提升產(chǎn)品的智能能力，從而強(qiáng)化產(chǎn)品清潔能力及效率，但這也讓它的價格攀升，目前頂尖的掃地機(jī)器人售價逼近萬元，但是從操作方式來看，仍沒有太大改觀，需要繪制地圖、設(shè)定清潔方案等。而洗地機(jī)不論是在售價還是使用成本上，都不像掃地機(jī)器人那樣高門檻，僅需幾個按鈕便可操作，這就降低了中老年用戶群體的使用門檻。

　　正是上述種種因素疊加，才使得洗地機(jī)迎來如今的高速發(fā)展。可以說，在清潔電器行業(yè)的變革里，洗地機(jī)已經(jīng)沖鋒到“一線”，隨著其市場占比的不斷攀升，用戶規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)大，洗地機(jī)也不再是清潔電器品牌們的“可選題”，而是必答題。

解法雖不同但創(chuàng)新仍是主航向

　　掃地機(jī)的紅利昭然若揭，自然吸引到了不少企業(yè)爭相布局，根據(jù)數(shù)據(jù)來看入局洗地機(jī)的品牌已從2020年線上的15個個增長到2022年的160個。目前布局企業(yè)也從最初，像添可、追覓、石頭等聚焦清潔家電的企業(yè)，擴(kuò)充到美的、方太、海爾等綜合性家電企業(yè)，甚至像小米、360這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有布局。

　　入局者的激增，也使得行業(yè)競爭加劇，因此，到底該如何形成產(chǎn)品差異化從而進(jìn)一步擴(kuò)充市場，成為了品牌們共同面對的問題。就目前來看，針對這道必答題，主流品牌也給出了不同的解：

第一類是，功能集成突出產(chǎn)品全面性。

　　近幾年，功能集成突出產(chǎn)品的全能性成為了家電領(lǐng)域創(chuàng)新的主要方向之一，洗地機(jī)市場也延續(xù)了這一趨勢，而在這類品牌中，添可則是其中的代表。作為國內(nèi)率先布局洗地機(jī)產(chǎn)品的玩家，其占據(jù)行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢，積累了較大的市場優(yōu)勢，為了擴(kuò)大洗地機(jī)市場規(guī)模，它在產(chǎn)品能力上不斷強(qiáng)化。

　　2021年推出的芙萬2.0 Slim將吸塵器與洗地機(jī)二合一，讓進(jìn)一步滿足了用戶針對不同場景的清潔需求。在此基礎(chǔ)上，2022年又推出了芙萬空間站，更是達(dá)到自動沖洗、自動補(bǔ)水、智能自清潔等功效，進(jìn)一步簡化了用戶使用成本。

　　從芙萬1.0系列開始，添可洗地機(jī)便逐步形成了以智能化為核心賣點，在注重基本清潔功能的同時，又開始針對不同使用場景為用戶提供相應(yīng)的解決方案，正是憑借在產(chǎn)品上能力的不斷優(yōu)化集成，讓它如今依然保持著洗地機(jī)領(lǐng)跑者的身份。

第二類是，主打結(jié)構(gòu)差異化。

　　在產(chǎn)品創(chuàng)新上，不止形態(tài)、外觀上的優(yōu)化，一些品牌開始在更深層次的結(jié)構(gòu)上進(jìn)行創(chuàng)新，而在這一類品牌中主要的代表企業(yè)是米博。在過往的認(rèn)知中，拖、洗地面離不開的關(guān)鍵道具便是“拖布”，而米博的洗地機(jī)開創(chuàng)性采用了無滾布設(shè)計。據(jù)悉，憑借方太在水槽洗碗機(jī)上獨創(chuàng)的“高能氣泡洗”，讓產(chǎn)品無滾布仍能實現(xiàn)洗地，同時得益于方太在油煙機(jī)方面積累的吸塵、腔體設(shè)計等經(jīng)驗，米博產(chǎn)品在吸力方面也有著不俗的能力，讓沒有拖布也能實現(xiàn)很好的地面清潔。

　　此外，橡膠無滾刷的設(shè)計，在使用時確實存在一定優(yōu)勢，尤其是市面上存在一些自清潔能力不佳的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致需要頻繁清洗滾布，而無滾刷的設(shè)計不僅能省去頻繁換洗滾布，還能避免滾布出現(xiàn)二次污染、易發(fā)霉發(fā)臭、需手動晾曬等問題出現(xiàn)。

　　如今，米博也保持著緊湊的產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏。自去年發(fā)布了首款無滾刷洗地機(jī)后，于今年5月發(fā)布三款，針對不同用戶群體的7系列產(chǎn)品，也初步形成了以無滾布為主的產(chǎn)品矩陣。

第三類是，核心技術(shù)自主創(chuàng)新型。

　　在智能清潔領(lǐng)域，每個企業(yè)都注重在核心技術(shù)研發(fā)上的投入，而在研發(fā)方面最具代表的企業(yè)便是追覓。在進(jìn)軍智能清潔領(lǐng)域行業(yè)后，追覓更注重于構(gòu)建自身的技術(shù)“壁壘”。據(jù)其官網(wǎng)披露，截止至2023 年3月初，追覓科技全球累計申請專利達(dá)3431件，其中發(fā)明專利申請多達(dá)1311件，PCT申請299件，已累計獲得授權(quán)專利1729件。

　　其中，追覓所掌握的高速數(shù)字馬達(dá)技術(shù)是決定洗地機(jī)、掃地機(jī)等清潔電器吸力強(qiáng)度的關(guān)鍵所在，如今追覓H13PRO PLUS MIX吸力能夠達(dá)到18000Pa，這也成為了追覓構(gòu)建自身核心技術(shù)競爭力的關(guān)鍵。

　　品牌之間的解題答案不同，但歸根結(jié)底主方向還是一致的即：在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新，技術(shù)上形成自身壁壘，從而構(gòu)建屬于自身的護(hù)城河。

野蠻增長后需要新思考

　　對于硬件產(chǎn)品來說，發(fā)展初期幾乎都是相關(guān)技術(shù)成熟后創(chuàng)造了新的需求，在這個階段產(chǎn)品力很大程度是更高銷量和更高市場份額的重要推力。不過，隨著時間的推移，市場規(guī)模擴(kuò)張逐步放緩，行業(yè)也會迎來一波無序競爭。

　　目前來看，洗地機(jī)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了“價格戰(zhàn)”的苗頭，根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)來看，今年618洗地機(jī)均價同比下滑18.1%，對比來看，掃地機(jī)器人均價同比下滑4.2%。

　　當(dāng)行業(yè)逐步走向成熟，用“以價換量”的方式來延續(xù)高增長有一定的合理性，但是需要注意的是，伴隨著消費環(huán)境的轉(zhuǎn)變，越來越多消費者趨于理性，而洗地機(jī)是一種需要人工助力清潔性工具，它的能力用傳統(tǒng)、低成本的方式仍可以實現(xiàn)，有些消費者認(rèn)為它是一件可有可無的產(chǎn)品，而“以價換量”無法幫助行業(yè)改變這一問題。

　　因此，對于洗地機(jī)企業(yè)來說，“以價換量”是可行的戰(zhàn)術(shù)打法，但需要思考如何將洗地機(jī)的生命周期變得更長一些，甚至打造成為像洗衣機(jī)、空調(diào)等傳統(tǒng)家電一樣。不能只將目光停留在短期份額的增長，要從消費者視角出發(fā)，將其打造成剛需性需求產(chǎn)品，才能提升品牌以及行業(yè)的上限。

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