對于智能投影而言，2023年或許是一個不大一樣的年份。要知道作為家電行業的一匹黑馬，智能投影近年來的增長令人側目，但自2022年以來逐漸降溫，進入到2023更是踩下了“急剎車”。根據洛圖科技的數據，2023年第一季度，中國整體投影機市場出貨量為161萬臺，同比下降7.3%，而上半年整體，其預測投影機市場出貨量為336萬臺，下降幅度擴大至8.6%。

　　智能投影行業雖出貨量減少，但LCD投影品類卻呈增長勢頭，品牌較量加劇的背景下，仍有新玩家想加入到這個行業之中，酷開就是其中之一。不過，酷開雖然背靠創維這樣傳統家電巨頭，但是選擇了與極米、堅果篤定DLP不同的發展路徑，新品發布之后在LCD領域掀起了一股狂風，一言以蔽之，即采用更可控的產業鏈成熟技術，趟出一條具有針對性和特色化的性價比道路。

　　實際上，這兩種不同的發展策略并不悖，酷開正努力在這片紅海的市場上不斷向外界證明，通往成功的道路并非單行道。

極米先行者的成功學

　　智能投影市場的黃金增長期，其實是在2018年，并于2021年達到高位，期間市場保持著2位數增長。而在這期間，極米科技憑借先發優勢，成功坐上了“行業老大”的位置上。根據IDC數據統計，2018年至2021年上半年，極米科技出貨量持續保持中國投影設備市場第一，出貨量市場份額分別達到了13.2%、14.6%、18.1%、21.2%以及21.1%。常年超過第二名到第四名的總和，是妥妥的老大哥。

　　這家植根于四川成都的企業，是如何迅速闖入大眾視野，在一眾國際巨頭領銜的投影行業突出重圍的？歸根到底無非兩個因素：

　　一是，產品端，抓住了技術成熟后的普及性紅利。

　　在投影行業早期，其面對場景主要還是針對辦公，行業巨頭也幾乎都是愛普生、索尼這樣的國際巨頭，但由于當時LED光源技術的不成熟，它們幾乎都采用汞燈作為發光源，這類產品存在很多弊端，雖然亮度高，但色彩準度低、畫面發白、使用壽命短、發熱嚴重、維護成本高等，這些都阻礙了其成為一款大眾級消費品。

　　不過，隨著LED背光技術的成熟，投影產品不僅解決了亮度、使用壽命等問題，憑借一些算法的加持，讓它擁有了自動對焦、矯正等功能，再結合本土企業在內容方面的優化，使投影產品具備了成為一款消費品的前提。

　　隨著技術成熟后，極米選擇了DLP顯示技術作為主要發展路徑，這種技術在當時的市場確實像降為打擊般的存在。試想一下，彼時其他品牌的產品大都還基于汞燈發光，使用時不僅需要環境、幕布等配合，而極米的產品對環境沒有太大要求，還能提供更好的顯示效果，同時還具備一些智能化能力，它的競爭力自然無與倫比。

　　基于對供應鏈成熟技術的深度整合，正是極米的成功基石。

　　二是，營銷側，吃到了流量紅利。

　　對于極米來說，它的成功不單單是產品端的降維打擊，營銷也是促使它成功的關鍵因素。根據公開數據來看，2017-2023年Q1，極米科技在營銷端投入累計23億元左右，占累計營收比約為14%，對比來看研發只占6%。其中，在高昂的銷售費用中，運營推廣和平臺費用則又占據了近一半的份額。

　　但不可否認的是，極米正是憑借在營銷側的大幅度投入，讓其吃到了流量紅利，在初期迅速收割市場，成為了如今的“老大”。

　　不過回頭來看，極米的成功富含著強烈的時代背景，多年后的今天，伴隨著國內智能投影高增量時代的結束，它的成功公式很難再次重現。

堅果挑起技術戰猛攻極米

　　如果說此前的高增量時代，比拼的是品牌“搶占先機”的能力，那么如今的存量時代，競爭的關鍵將是“你多我少”的貼身肉搏。因此，對于品牌之間的較量也會更加激烈。其中，最具代表性的便是，近期極米與堅果的“對峙”。618前夕，堅果投影的首席產品官借一則評測視頻，直接向多年的老對手極米“開炮”，稱其在技術上以次充好開行業倒車，隨后兩家開啟了一場圍繞著“技術”的直播討論。

　　事實上，隨著智能投影行業的爆發，極米與堅果的較量從產品到銷量，幾乎一直沒有停止過，尤其是在每年618、雙十一等大促節點，關于誰的銷量第一，沒少打口水仗。

　　極米與堅果的多年“爭鋒”并不難理解，對于投影儀來說，它的核心在于光機，光機主要包括光系統、照明顯示系統和成像系統，其中最核心的為光源和相關的顯示技術，極米與堅果都采用DLP顯示技術，其主要依賴DMD芯片，而這種芯片被德州儀器所壟斷，無法實現自主商業化量產。

　　由此最終造成的后果就是，缺乏自主核心技術支撐的投影儀廠商之間只能通過“口水仗”來進行比拼。但此前兩者因為技術路線的相同，基本都是在銷量、營銷、推廣以及用戶體驗上進行角力，不會在技術方面進行比評。

　　可隨著極米在光源技術上的不同選擇，讓堅果找到了全新的突破點。堅果是三色激光的堅實擁護者，而極米則認為LED+單色激光的混光技術是當下智能投影市場中最優的解決方案，并且在2023春季新品發布會上，多次評論三色激光技術存在無法解決的問題。而堅果則認為對于激光天生存在的散斑跟彩邊問題，可以通過技術手段改善。

　　光源技術上的不同方案，讓本就互相看不慣的彼此再次“大打出手”。但究其本質是在行業“降溫”的大環境下，他們都想強占技術“制高點”，樹立自身技術優勢的形象，從而在彼此消費群體中搶奪一些用戶。

　　與真理越辯越明不同的是，消費產品在技術上的優劣最終還是要交給消費者來評判，因此二者之間的刀光劍影恐怕在接下來很長時間內都會持續下去。

突然殺出的酷開

　　品牌內卷加劇背后，我們需要注意到的一個點，對于智能投影儀來說，歸根結底它仍是一個“消費品”。不管技術層面被品牌包裝的多么華麗，其關鍵還是要得到消費者的認可，而得消費者認可的首要條件是需要“走”到消費者手里。

　　因此，在極米和堅果一邊卷的昏天黑地時，在LCD領域上，另一面旗幟正在快速地升起，桅桿上標注的，是創維在智能投影業務的一新戰略-酷開投影。

　　完全不同于極米與堅果兩者采取的DLP投影技術高舉高打的模式，自決定進軍智能投影行市場那一刻起，酷開就開啟了屬于自己的戰略雷達，并確立了一套玩法：聚焦于LCD的性價比策略。

　　之所以采用這樣的決定，大概是出于兩點目的：一是，相比DLP技術，1LCD產業鏈更加可控；另一方面則是因為1LCD投影技術體驗上也在不斷完善，同時更具備價格優勢，這能其相比動輒一萬塊的“激光”產品，更容易“走進”用戶手里。

　　事實也確實如此，在新一代LED光源、新一代全封閉式光機、新一代1LCD光閥等核心技術進步的背景下，1LCD產品已經可以很好的滿足用戶臥室觀影的需求。而在針對一些亮度較大的場景時，哪怕是采用花“重金”購買激光投影產品，也很難實現同級別電視提供的畫質體驗。

　　同時，隨著近兩年消費者的消費觀念開始轉變，以購買投影儀來說，對產品要求若是不高，多數會選擇千元左右的入門級產品，透過市場數據也能窺知一二，根據洛圖科技的線上數據顯示，2023年一季度，1LCD技術的線上市場份額提升至69.2%，較去年同期上漲8.4個百分點。因此，這一策略也為酷開迅速崛起奠定了基礎。

　　雖然如此，但選取適合自己“著陸”時機也有講究，而當下在酷開眼中是最適合的時刻。

　　因為在市場火熱的同時，1LCD投影儀也爆發出一些問題，由于1LCD技術能實現國產化，使企業采購沒有太大門檻，因而涌入了大量中小廠商，這也使得入門級智能投影產品多數出自“新興雜牌”門下，從而導致市場尚不規范，虛標、質量層次不齊、山寨貨等問題頻出，影響了消費者信任，更阻礙了行業前行。

　　在這種背景下，酷開的出現，給行業帶來很大改變：一是，基于供應鏈優勢，酷開的產品更具價格優勢；二是，憑借多年在顯示方面的技術積累，讓產品相比同類型機型有著更好的畫質表現；三是，相比“雜牌”酷開有著更強的品牌效應。

　　盡管表面來看酷開選擇成熟的1LCD路線沒有“深刻的技術突破”，但它面對的是市場數量型消費主體。因此，在入門“走量”機型上的體驗升級，讓酷開具備了繼續實現智能投影普及價值突破的可能，對于行業來說，具有供給和需求側的雙重主導性意義。

　　只有更多產品“走進”了消費者手里，消費者對產品的宏觀認知開始改變，行業未來才能有著更長足的發展，一些品牌主導的以核心技術為主的價值升級才有意義。

　　總之，市場的“降溫”并不是智能投影產業由盛變衰的時代拐點，只是產業新一輪發展的“分水嶺”。隨著消費的結構性的轉變，酷開掀起了新一輪普及風暴，或許未來以下沉市場為主的智能投影市場將成為一片廣闊的藍海市場，而誰能在這片海域中屹立潮頭，答案已經很顯然了。

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